未來的服裝電商將變成網紅時代，因為“網紅經濟”的矚目，而成為整個風口里“焦點中的焦點”。

 

　　在網紅風暴里的女裝在新網絡時代就成功與網紅完美邂逅，造就了朝氣蓬勃的網紅淘寶的誕生。

 

　　服裝需要通過打版、樣品、運營、客服.....等多個部門。

 

　　很多網紅在想著開網店的事，她們在微博上小有名氣，想做自己的服裝品牌。由于缺乏供應鏈支持、團隊管理不規范、衣服質量遭詬病，這些都是網紅明顯的短板。

 

　　這樣的網紅像藝術生。他們有想法，有粉絲，但缺乏用內容留住和擴大粉絲圈的能力，以及更深層對女裝每一個環節技術的把控和對整個流程的分析理解”。

 

　　如何才能成為粉絲經濟的最受益者和變現者讓很多網紅找不到方向。

 

　　如何完成從工廠生產、紅人包裝、產品運營等在內的全產業鏈各環節。這是不是一個網紅經濟非常重的模式！

 

　　很多網紅為了可以讓自己的粉絲經濟變現，自己一個人要包攬從采購、選款、定制到宣傳和客服在內的全部流程。而整個網紅經濟的鏈條非常長，從選品、供應鏈、物流、倉儲到店鋪的運營非常復雜。對每個賣家而言，如何保障產品供應質量和數量成了公認的難題。

 

　　通過多年的供應鏈研究，我們發現用戶買衣服的喜好無非是幾個標準：“速度快、成本低、款式漂亮和質量好”，說通俗點就是“既要馬跑得快，又要少吃草，又要長得好看”。但這幾個維度之間，一定也是互相矛盾的，無非是一個取舍問題。而作為粉絲經濟，粉絲們對網紅們是有一種情感的信任關系，所以質量一定不能太差。

 

　　而現在網紅單款銷售一般都不算太多，大的服裝生產廠商根本不接這種服裝小單，而服裝小作坊的品質和可靠性難以保障，因此我們通過了8年的小批量服裝加工的實踐和努力，終于解決了所有和小批量服裝加工的所有工藝和品質要求，并可以快速反應和實施�？梢钥焖贊M足小批量服裝的小訂單需求。

 

　　電子商務進化到現在，不是比誰輕。如涵公司的發展理念：重就是輕，重就是快。當然一定有人比我更會做衣服。但把整條鏈條走順并快速反應可就難了，這個是綜合實力的體現”。

 

　　如何讓網紅獨立，如何配合網紅根據自己的風格選款的合作方式就成為我們工廠的特色。整體下來，讓紅人店鋪產品具有快速開發、緊跟時尚潮流、突出性價比的優勢。這就可以讓網紅們全年不良庫存量遠低于傳統服裝和其他競爭對手了。

 

　　網紅定義：

 

　　“穿衣打扮是一種能力，要能輸出審美”什么是網紅？怎樣才能成為網紅？人們總以為錐子臉、大長腿、曬美照的才是網紅，大家往往以為顏值高、會打扮就可以開網紅店，那就錯了。“做網紅不是長得漂亮就可以”。

 

　　網紅的定義是：網紅是在互聯網某個領域有大量粉絲的意見領袖，網紅是個很寬泛的領域，微博、視頻、主播，還有一些博主等等，有大量粉絲，在網絡某個領域能夠影響到別人的，都可以稱之為“網紅”。

 

　　而在服裝、時尚類，對網紅的要求則更為苛刻，“一定要能輸出審美”。高顏值，高品位，會穿衣，會打扮是一種很重要的能力，具有很高的價值。事實上，能為用戶提供一種綜合性的穿衣解決方案，這才是網紅經濟強大變現能力的實質。

 

　　而現實中，漂亮女孩很多，但能輸出審美的人不多。所以，有網紅潛質的往往是平面模特、海外留學生或與有時尚審美經驗的女孩。

 

　　“說通俗點，就是要有吸引粉絲，很特別的‘調性’”。

 

　　從具體分析來說，網紅得具備這么幾個特質，至少是某個領域有話語權的人物，樂于分享并和粉絲保持高頻互動，有很高的流量價值。不只需要高顏值，但必須有審美能力，網紅還要持續輸出內容，與粉絲在精神上產生共鳴并增強粘性。

 

　　網紅店的基本商業邏輯是：網紅們在微博等社交網絡聚集粉絲，然后發布鏈接將粉絲倒流到網紅店，從而迅速實現粉絲變現。所以“配合度好，全身心投身到網紅領域做事的網紅將更容易成功”。網紅還必須有氣質有深度，還要夠勤奮這些才是最重要的條件。

 

　　合作模式：

 

　　有一個經典的比喻叫做“網紅負責貌美如花，我們負責賺錢養家”，這是一種“保姆+經紀人+供應鏈”的模式。

 

　　其中，我們既扮演生產者又扮演管理者的角色，既為網紅既提供經紀服務，也幫網紅提供供應鏈服務。將網紅服裝做樣品后，在根據店鋪單品數等信息，幫網紅在產品質量、性價比、款式和速度間做很好的平衡。

 

　　這種模式不僅提高了供應鏈的可控性，而且一定程度節約了大量的成本。網紅不需要在淘寶上買流量，而只是在淘寶上形成交易。

 

　　這樣的合作，網紅們就不需要處理太多瑣事，只要發揮自己特長和增加粉絲黏度即可，而我們則成為“催化劑”和“放大器”，負責配合網紅身上的優點，不斷地把喜歡該優點的粉絲吸引過來。

 

　　而在合作上，工廠更愿意把雙方定義為合作關系，而不是僅僅是簡單的經紀業務。與傳統的工廠不同，對網紅的管理相對比較輕松，網紅有比較大的自主權，與其說是管理網紅，不如說工廠更多的是選擇合作伙伴，因為網紅并不是藝人。

 

　　對于網紅的管理，網紅負責內容輸出方案和策劃，雙方商定大致方向，然后網紅去執行。“這樣的好處是給了網紅很大自由度，可以更大程度的發揮網紅本身的特質、個性”，“要知道，網紅正是這種特質才是最吸引粉絲的地方，網友喜歡的就是她這一點。”

 

　　我們工廠在最核心最敏感的利益分成上，往往我們會讓網紅們占到更多比例。

 

　　樂于分享，情感合作，又深諳粉絲經濟的網紅們如果可以和我們工廠完整融合，就能更容易在未來的粉絲經濟中脫穎而出，成為成功變現的網紅！